第一階段是完全經(jīng)銷商制。只通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，天津涂料廠企業(yè)的營銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商；

    第二階段是經(jīng)銷商+辦事處。找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作好市場；

    第三階段是經(jīng)銷商+辦事處+專賣店。在第二階段的基礎(chǔ)上，天津涂料廠企業(yè)會在當(dāng)?shù)鬲?dú)資或與經(jīng)銷商合資建立自己的產(chǎn)品專賣店；

    第四階段是完全直營制（分公司）。在這一階段，企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷渠道，直接建立分公司運(yùn)作市場。而幾乎所有建筑涂料企業(yè)的渠道模式在過渡到“完全直營制”以前，都不可避免地要面對兩個核心問題：一是企業(yè)如何找到合適的經(jīng)銷商或二級分銷商；二是在找到合適的經(jīng)銷商或二級分銷商后企業(yè)如何幫他們開發(fā)工程市場（本文暫不涉及建筑涂料零售市場）?？膳碌氖瞧髽I(yè)往往只解決了第一個問題，甚至有些天津涂料廠企業(yè)連這個問題也未能很好地解決；至于第二個問題很多企業(yè)要不是認(rèn)為“那是經(jīng)銷商的事”，就是有想法也無能為力?？傊?，建筑涂料企業(yè)本來可以在渠道建設(shè)方面贏得競爭力的機(jī)會如不在意就可能又要失去了。